Как посчитать себестоимость кухни до договора
Как собрать просчёт по заявке, отделить материалы от монтажа и не подписать договор, пока сумма и себестоимость не сходятся.
Себестоимость кухни лучше собрать до того, как клиент подпишет договор. Иначе цена в договоре живёт отдельно от материалов, а разница всплывает уже на закупке.
Сначала просчёт по заявке
Заявка хранит интерес клиента и ожидаемый бюджет. К ней можно собрать просчёт из номенклатуры: позиции, количество и цена. Это ещё не договор, а черновик, который можно править, пока клиент меняет размеры и фасады.
Когда сумма просчёта и бюджет клиента расходятся, это видно до создания заказа. Не нужно обещать цену, которую цех потом не вытянет.
Что переносится в заказ
В заказе деньги разделены, а не свалены в одну цифру:
- сумма договора — то, что платит клиент;
- плановая себестоимость — во что цех оценивает работу;
- монтаж, доставка, подъём и дополнительные услуги — отдельно от изделий.
Так монтаж не прячется внутри цены шкафа. Если клиент отказывается от установки, сумма услуг убирается, а изделия остаются.
Материалы считаются в спецификации
После заказа состав кухни разбирается в спецификации: материал, фурнитура, фасады. У каждой позиции есть количество и цена. Сумма спецификации — это закупка, а не цена для клиента.
Пока спецификация пустая, плановая себестоимость в заказе остаётся оценкой. Когда позиции заполнены, можно сверить оценку с реальной закупкой и не подписывать договор вслепую.